南宫28,南宫28官网,28彩票网站,28开奖,28下注,彩票赚钱,28预测,28走势分析,28开奖预测,28下注米多创始人王敬华说过：“线下渠道的核心是b端，企业的营销方案必须以销售动作为出发点，激活b端，全面强化零售商的首推意愿。”
而想要激励b端动销，首先要让b端愿意进货上架，由此米多基于传统深分渠道链路的深度洞察，推出了米多开箱有礼解决方案，还原终端进货/返利费用，将终端进货返利通过简单的箱码直达终端，通过费用直达激励门店进货同时完成终端网点的连接，通过门店主动扫码参与活动可以实现货物流向清晰登记。
基于开箱有礼，品牌能够将费用精准滴灌到终端，从而调动终端进货的积极性，但当下大部分的品牌策划的开箱活动还停留在开箱有礼的第一阶段，尚未完成基于终端开箱活动一步步培养终端进货习惯依赖全链路。
今天舒紫花结合米多的多年经验和各大头部品牌的终端经营策略，总结出了终端开箱活动的三大阶段，通过步步引导，最终帮助品牌于终端构建连续进货闭环，牢牢抓住b端。
通过设计开箱奖励，品牌不仅能够直接刺激门店的进货意愿，还能为业务员在新店铺货过程中提供强有力的支持。
业务员在新门店推广、说服门店老板铺货时，可以充分利用品牌设计的开箱奖励，打造“开箱即得奖”的直观利益吸引新终端，增加说服终端进货的筹码。
这种即时即得的活动奖励能够削弱终端进货决策的防御心理，有助于提升业务员劝导终端进货的说服力，进而帮助品牌快速提升门店覆盖率，提高产品的市场覆盖广度。（点击链接，了解更多详情：）
在开箱奖励的选择上，由于目前还出于开箱活动的第一阶段，所选择的奖励关系到品牌的开箱活动是否有足够的吸引力去驱动门店注册、建立链接，以及撬动门店进货意愿。
因此所选择的奖励还是要以吸引门店进货、开箱为主要目的，而且最好能够强化奖励的获得感，比如选择一些即时奖励让门店在最短的时间内感受到活动的实惠，比如红包奖励或者实物奖励，也可以多种奖励组合，打造多样化惊喜。
其中比较常用的为红包奖励，其优势在于其直接性和即时性，终端门店通过开箱扫码就能马上领取到红包，这种立即到账的体验能够让门店切实感受到活动的真实性和吸引力。
比如白象之前在终端开箱奖励活动的设计上，基本采用红包奖励，终端门店在每次进货时扫箱码领奖，最高可获得3.58元红包。
这种奖励方式比较直接，终端门店通过开箱扫码就能领取到红包，红包奖励的立即到账可以强化终端门店的奖励领取的获得感，也能立刻点燃激发终端门店的进货热情，从而激励门店多多进货、多多扫码领奖。（点击链接，了解更多详情：）
在传统的深分渠道F2B2b2C模式下，品牌想要连接到终端门店面临着诸多困难，其中有两座“大山”难以逾越。
第一座大山是经销商，终端门店是经销商赖以生存的重要资源，经销商依靠将产品分销至这些门店赚取利润，因此，经销商是不会随意将他们掌握的终端门资源转交给品牌的；
第二座大山则是终端门店自身，对于终端门店来说，日常的销售工作已经很繁忙，若连接品牌对其门店的销售并没有太多的助力和必要性，那么他们也通常不愿意花这个功夫去连接。
开箱有礼将产品作为中介，以码为抓手，通过分销链路抵达终端门店手中，并借助开箱奖励引导终端门店扫码注册，从而实现品牌与终端的连接，不仅避免了说服经销商让渡终端关系的大难题，还能够基于奖励驱动终端门店愿意与品牌达成连接。（点击链接，了解更多详情：）
而且通过开箱有礼的奖励，一方面可以激励终端积极进货开箱并完成上架，间接推动产品动销；另一方面基于门店扫码动作，品牌可以精准掌握门店进货数据，从而为后续终端深度经营、渠道分销提供数据支撑。
比如旺旺曾通过开箱有礼活动，引导终端门店注册并领奖，从而激发终端的进货意愿，而且为了鼓励尚未与品牌建立在线连接的终端，旺旺还设计了注册奖励，只要终端门店按照要求填写相关信息完成注册认证就可以领取注册红包。
这种奖励机制不仅能够通过奖励层层加码撬动终端注册连接意愿，吸引b端注册，还能激发他们对后续扫码活动的兴趣。当终端门店看到注册后能够获得实实在在的好处时，这种真实获得的奖励会让他们认为该品牌的活动真实有效，从而可能会更积极地参与后续的扫码活动中。
如果说第一次扫码红包是吸引b端扫码的钩子，那么第二次、第三次扫码时品牌就要注重增强b端粘性。
品牌可以设置累扫奖励规则或者多级奖励梯度，类似于累计扫n次必得n元大红包、或者是每扫码n次，奖励就跃升到另外一个等级的奖池，将扫码次数与明确的可得的奖励绑定，用随着扫码次数不断增长的奖励充分激发终端门店的进货积极性，持续培养终端门店的扫码习惯。
比如维他奶今年新品上市时也策划了开箱有礼的活动，终端门店每款新品首箱扫码必中5元，30元封顶，若集齐6款产品还可额外获得10元红包激励。
这样的奖励设置，让终端门店在每次扫码时都能看到明确的奖励目标，随着扫码次数的增加，距离明确的活动奖励也更近，从而持续培养了终端门店的扫码习惯，并帮助维他奶达成6款产品均能铺货到店的目的。（点击链接，了解活动详情：）
基于万能零售小助手，品牌能够与终端建立在线联系，并且可以借助万能零售小助手的在线连接能力深度运营终端，培养品牌粘性，提升终端对品牌的好感度和支持度，实现从简单的交易关系到高度具备品牌归属感、荣誉感的培养。（点击链接，了解更多详情：）
在终端深度运营时，品牌首先要构建合理的终端成长体系，比如洋河上线的终端梦想惠，通过制定合理的积分（梦想值）和权益体系，将积分作为划分终端等级的标准。（点击链接，了解更多详情：）
平台规定，终端门店通过“进货上架”“消费者开瓶”“本地扫码”这三种核心操作可获取梦想值，梦想值决定终端的会员档级，档级决定梦想惠权益，权益决定品牌给予终端的额外补贴。
品牌可以借鉴洋河的终端运营思路，将终端进货、销售等环节纳入终端运营体系内，通过一步步成长的终端成长体系和分层分等的权益体系，激励终端积极参与品牌的活动，促进终端与品牌的深度协同合作。
同时等级体系和权益特权带来的荣誉感一步步拉进了品牌与终端之间距离，提升终端对品牌的归属感，使得终端门店更加愿意与品牌长期合作。（点击链接，了解更多详情：）
在前期通过扫码活动奖励的激励下，终端门店的进货积极性和首推意愿得到了有效调动，对品牌的好感度也有所增强。当终端动销推广取得成功，门店对推荐品牌产品有了更强的信心时，品牌就可以进一步策划，将扫码红包或实物奖品替换为等值或者更高价值的进货抵扣券。
一方面，进货抵扣券对于终端而言同样是具备吸引力的，因为终端门店进货也是真金白银地花钱，参与活动获得的进货抵扣券可以帮助终端门店节约等额的成本；
另一方面，进货抵扣券对于品牌而言具有成本优势。终端门店使用进货抵扣券可以抵扣一部分进货金额，换得产品进行销售，而这些产品由品牌自己生产，相对现金红包或其他实物奖品来说，成本较低且可控，有利于帮助品牌节约促销成本。
最重要的是，进货抵扣券能够形成定向进货牵引，拉动终端的进货积极性。终端通过开箱扫码获得进货抵扣券后，基于节约进货成本、提升获利空间的驱动力，一般会在抵扣券的有效时间内再次进货，以消耗抵扣券，获取优惠。
当终端二次进货时，又能通过扫码再获得进货抵扣券，而且为了能够在限定时间内用掉新获得的进货抵扣券，终端也会积极推进第二批产品的动销，加速销售，通过销售快速实现资金回流，进而能够有钱进货，且店面也能腾出空间上架销售后续进货的第三批产品，最终形成连续进货闭环。（点击链接，了解更多详情：）
在不同的时间节点，如节日或销售旺季，消费者的购买需求通常会增加。品牌可以抓住这个机会，结合节日或旺季推出“限时抵扣券”。通过限时抵扣券的使用时间限制，品牌能够营造一种紧迫感，刺激终端门店在特定时间段内增加进货量。
例如，在春节期间，快消品的销售通常会迎来高峰。品牌可以推出春节期间专用的限时抵扣券，规定在一定时间内使用，鼓励终端门店提前备货，以满足市场需求，使得产品能够在销售旺季开始前快速铺开销售网络，提升市场覆盖率。
进货抵扣券的设计具有很强的灵活性。品牌既可以在某一产品的开箱活动中投放该产品的进货抵扣券，以促进该产品在终端阶段的分销进货；也可以投放其他产品的定向进货抵扣券，借助已经形成一定终端覆盖率的老产品拉动新产品的终端铺货。
例如，当品牌推出一款新的饮料产品时，可以在老产品的开箱活动中投放新饮料产品的定向进货抵扣券。终端门店在销售老产品的过程中，通过扫码获得新饮料产品的进货抵扣券，为了使用抵扣券，他们可能会尝试进货并销售新饮料产品。这样一来，就可以借助老产品的市场影响力和终端覆盖率，推动新产品的铺货和销售，实现新品的快速培育和市场推广。（点击链接，了解更多详情：）
通过“开箱有礼”、“阶梯式扫码奖励”和“进货抵扣券”三个阶段的跃迁，品牌可以逐步让终端门店形成进货习惯。
首先，通过“开箱有礼”活动，品牌能够迅速吸引终端门店的注意力，激发其参与活动的初始动力，从而建立品牌与门店之间的初步连接；其次，通过“阶梯式扫码奖励”，品牌可以逐步培育门店的持续扫码习惯，提升品牌在门店中的粘性；最后，通过“进货抵扣券”，品牌可以形成门店进货的定向牵引，激励门店在限定时间定向进货。
如果文章对您有帮助，关注舒紫花，让我们共同进步！别忘了点击右下角“点赞”“在看”鼓励哦～
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
班主任建议：暑假给孩子补这7样东西，比补课强100倍！（老师转给家长）
皇马遭遇惨痛失利，库尔图瓦揭露更衣室潜在矛盾：没人听教练的，大牌太多了？
Science重磅发现：人类成年后乃至老年时，大脑海马体中仍在持续产生新的神经元，有助于记忆和学习
《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律
